6. Vytváranie príjmu – komunikácia

Ahoj, som Alfréd a toto je môj príbeh, ako som si vybudoval príjem 10 000 euro mesačne.

V predchádzajúcich častiach seriálu som si našiel cieľ, ktorý zmenil môj život. Je to príjem 10 000 euro mesačne. Stanovil som si plán, stratégiu a vybudoval som si vlastné publikum ako zdroj príjmu. Následne som svoje publikum inšpiroval a zahrieval na správnu nákupnú teplotu. V tejto časti sa budem venovať ako zahriate publikum premeniť na platiacich klientov /predaj produktov a nábor do siete/ pomocou komunikácie.

Inšpirovaním som zahrial publikum na správnu nákupnú teplotu. Potrebujem ešte poslednú kvapku, aby sa záujemca premenil na platiaceho klienta, aby nakúpil:

• Posledné postrčenie a utvrdenie, že všetko je v poriadku
• Niekoľko racionálnych argumentov, aby si nákup sám pred sebou obhájil
• A možno nejaké informácie, ako má postupovať pri nákupe, alebo registrácii

Tou poslednou kvapkou je komunikácia.

Stratégia komunikácie je podobná, ako komunikácia pri offline predajnom rozhovore: 

• Vychádzam z potrieb a otázok záujemcu
• Riešim to, čo jeho zaujíma
• V odpovediach záujemcu postupne posúvam smerom k nákupu

Každá začatá komunikácia s niekým kto kladie otázky znamená, že má záujem. A záujem vedie k predaju.

O tom, čo zaujíma záujemcu, ale snažím sa vždy komunikovať o svojich skúsenostiach.

• Pri produktoch o svojich skúsenostiach s produktom
• Pri budovaní siete ako ja budujem sieť, ako ja používam online, ako ja dosahujem úspechy

Dôležité sú moje autentické zážitky a skúsenosti. Snažím sa čo najmenej používať reklamné frázy naučené zo školení. Tie nie sú účinné. Moje osobné skúsenosti sú tou poslednou kvapkou a utvrdením záujemcu, že robí správne rozhodnutie. Vedú ho k tomu, že aj on to chce vyskúšať /kúpiť produkt, alebo sa zaregistrovať do siete/.

Netreba zabúdať, že sieťový marketing je referenčný marketing.

Na komunikáciu má Facebook výkonné nástroje:

• Komentovanie príspevkov
• Facebook Messenger

Pre naštartovanie komunikácie cez messenger je vhodné použiť predpripravené otázky. Pomáhajú začať rozhovor a eliminujú rozmýšľanie záujemcu nad tým, čo sa spýtať. Mne umožňujú predpripraviť otázky takým spôsobom, aby vyhovovali mojím záujmom – predávať.

Nastavenie je velmi jednoduché:

Alfréd komunikuje a predáva za mňa 24 hodín denne a 7 dní v týždni.

Pracuje nasledovne:

• Predpripravím si otázky a odpovede, ktoré vedú k predaju
• Nastavím Alfréda
• Ak záujemca začne komunikáciu a položí otázku, príde mu okamžite automatická odpoveď
• Odpoveď môže byť text, obrázok, video, ale aj link do eshopu, aby nakúpil

… a ja môžem relaxovať!

Takouto jednoduchou formou výrazne urýchlim reakciu na otázky, čo má pozitívny vplyv na predaj. Zároveň úplne automatizujem predajný a náborovací proces a ja sa môžem venovať iným projektom, alebo relaxovať. Predávanie je tak jednoduché!

Ako sieťový biznis duplikovať a expandovať? Aké postupy mám použiť pre rozširovanie siete? A ako projekt naklonovať 10x?

To sa dozvieš v ďalšej časti seriálu: Expanzia príjmu