fbpx

5. Generátor príjmu – inšpirácia

5. časť seriálu o Alfrédovi a jeho ceste za vysnívaným príjmom 10 000 euro mesačne.

  • Facebook

Ahoj, som Alfréd a toto je môj príbeh, ako som si vybudoval príjem 10 000 euro mesačne.

V predchádzajúcich častiach seriálu som si našiel cieľ, ktorý zmenil môj život. Je to príjem 10 000 euro mesačne. Stanovil som si plán, stratégiu a vybudoval som si vlastné publikum ako zdroj príjmu. V tejto časti sa budem venovať generátoru môjho príjmu a to je inšpirácia.

Ako premeniť studené publikum na klientov?

Na to existuje v online marketingu osvedčený spôsob: inšpirácia.

Inšpirovaním zahrievam publikum na správnu nákupnú teplotu. 

Ako sa mení chladné publikum na verného fanúšika môže vyzerať napríklad takto:

Pozornosť, Zvedavosť, Záujem, Nadšenie, Túžba, Nákup, Vernosť

  • Facebook

Cieľom inšpirácie je, aby publikum pozeralo na témy na stránke mojimi očami. Aby prijalo moje názory a postoje. Tak sa vydláždi cesta pre moje produkty. Inšpirácia by mala viesť k interakcii na stránke, komunikácii a nákupnému rozhodnutiu.

Inšpirácia je viac o emóciách ako o racionálnych argumentoch. Každý z nás túži po živote plnom zdravia, šťastia, bohatstva, s kvalitnými vzťahmi atď. Produkty okolo nás tomu len pomáhajú. Preto sa pri inšpirovaní treba zameriavať na potreby a nie na produkty.

Prečo sa zdržovať inšpirovaním publika?

Preto, že len 1% ľudí je pripravených na ponuku. Možno ani to nie. Ak budem len ponúkať, zaradím sa presne na tú istú úroveň, ako väčšina ľudí zo sieťového biznisu. Tí stále niečo neúspešne ponúkajú. Predajný proces má svoje zákonitosti. Tak ako pri offline predaji: snažím sa vytvoriť vzťah, spoznať potreby a postupne predpripraviť záujemcu na svoju ponuku. 

Zahrievanie publika prirovnám k poháru s vodou: Voda predstavuje inšpiratívne príspevky. Ak voda z pohára pretečie, je to ako rozhodnutie k nákupu. U každého môže byť ten čas iný. U niekoho je pohár takmer plný a stačí jedna kvapka a hneď sa rozhodne. U iného treba dlhší čas liať vodu, aby pohár pretiekol. U niekoho je pohár bezo dna a môžeš liať koľko chceš, aj tak nikdy nepretečie.

Ako to prebieha v praxi?

Pri publikovaní príspevkov som sa zameral najmä na prvú etapu a to je zvedavosť. Zvedavosť je veľmi silný pomocník, ktorý sa dá využiť  na strhnutie pozornosti. Preto je užitočné v príspevkoch všetko neodhaľovať, ale len naznačiť a posúvať záujemcu ďalej. Napríklad:

  • klikni na Messenger, získaš viac info
  • napíš do komentu, získaš ďalšie podrobnosti

Cieľom je vzbudiť zvedavosť a primäť k interakcii na stránke. Interakcia vedie ku komunikácii a tá k predaju.

Inšpiráciu som používal takým spôsobom, že som publiku ukazoval „stav potom„. To znamená, že ak publikum pociťuje nejaký problém, ukazoval som, ako sa tento problém nielen že dá vyriešiť, ale aké je to skvelé, keď sa vyrieši. Ako sa človek cíti, keď je problém vyriešený. Stav potom je úžasný, pretože človek si vie predstaviť, aké by to bolo skvelé keby… Fantázia je neobmedzená. Je to najlepší pomocník pre predaj čohokoľvek.

Príklad príspevku:

  • Facebook

Úspech spočíva aj vo forme. Príspevky by nemali byť príliš dlhé a vážne. Ale skôr jednoduché, zaujímavé a zábavné. Také ľahko stráviteľné jednohubky. Facebook je predsa viac o zábave ako o biznise a predaji.

  • Facebook

Ako som začal publikovať?

Na začiatku som vôbec nevedel, aké príspevky mám publikovať, preto som si zobral príklad z tejto stránky: Grandma’s Down Home Cooking Recipes>

Zaujímavá je tým, že má viac ako 20 tis. fanúšikov, ale stránka to dosiahla bez toho, aby na nej bol uverejnený čo len jeden vlastný príspevok. To znamená, že všetky príspevky na stránke sú zdieľané. Inými slovami, nie je nevyhnutné publikovať vlastné príspevky, aj keď je to lepšie. Dôležité je zaujať.

Preto som na začiatku aj ja zdieľal príspevky z iných stránok. Napríklad:

 

  • Facebook

Zároveň som si všímal, ktoré sú najúspešnejšie, ktoré majú najlepšiu interakciu. Postupne som ich napodobnil a začal uverejňovať vlastné príspevky.

Pre rozširovanie a nábor do siete som využíval argument, že naučím záujemcu „Ako úspešne robiť sieťový biznis online„. Téma online je veľké lákadlo. Na zdieľanie príspevkov sa mi osvedčili tieto stránky:

… a mnoho ďalších

motivačné, sú o biznise a nie sú mojou priamou konkurenciou.

Pri uverejňovaní vlastných príspevkov som sa snažil dodržať:

  • Príspevky musia zaujať a vyvolať emóciu
  • Musia inšpirovať, inými slovami musia posúvať publikum smerom k pozitívnemu postoju k mojim produktom
  • Musia motivovať k interakcii /like, koment, kontakt cez messenger/
  • Príspevky môžu byť zdieľané z iných stránok. Musia byť zaujímavé pre moje publikum a nesmú byt pre mňa priamou konkurenciou
  • Používam len kvalitné fotografie so zaujímavým motívom
  • Ak je to možné, používam video, najlepšie v štvorcovom formáte
  • Snažím sa publikovať pravidelne 1 až 2 príspevky denne
  • 80% až 90% príspevkov by malo byt o zábave a inšpirácii. Len 10 až 20% predajných
  • A nesmiem zabudnúť, že biznis na internete je o veľkých číslach. Možno len 0,5% až 5% z publika sa stane klientom

Príklad videa v štvorcovom formáte:

Najlepšou praxou je testovanie. Pri tých najúspešnejších som sa snažil prísť na to, prečo sú najúspešnejšie. Tak som postupne svoje príspevky vylepšoval. Najúspešnejšie som aj recykloval, aby som ušetril čas. Opakoval som publikovanie najúspešnejších každé 3 mesiace.

Ako som si vytvoril príspevok s obrázkom, ktorý predáva? pozri sem>

  • Facebook

Horúci tip pre zjednodušenie a ušetrenie času:

  • Publikovanie som úplne automatizoval. To mi ušetrilo veľa času, pretože som publikoval až na 10 svojich fanpage a dosiahol som aj pravidelnosť v publikovaní
  • Facebook
V ďalšej časti sa budem venovať tomu, ako zahriate publikum premeniť na platiacich klientov.

Rekapitulácia a poučenie z 5. časti:

Inšpirácia je silný nastroj pre ovplyvňovanie publika. Inšpiráciou publikum zahrievam na správnu nákupnú teplotu a vediem ho postupne k nákupnému rozhodnutiu. Snažím sa o maximálny počet interakcií príspevku a vediem publikum ku komunikácii. Uľahčujem si všetko, čo sa dá: zdieľam príspevky z iných stránok a automatizujem publikovanie.

Nevieš ako začať?

Ak si v online marketingu úplný začiatočník, využi náš PrijemOnline Club. Získaš praktické návody krok za krokom, tajné tipy a individuálnu pomoc. Ideálne pre štart. Club je zadarmo…

  • Facebook

Peter Brezáni

Digital Marketing

Viac ako 10 rokov som podnikal v oblasti financií. Ja a moji partneri sme vybudovali dve veľké siete zamerané na predaj finančných produktov. Každá z nich mala niekoľko desiatok tisíc predajcov a niekoľko stotisíc klientov. Od roku 2012 sa venujem online marketingu a jeho využitiu v sieťovom marketingu. 

Ak máš akékoľvek otázky, neváhaj ma kontaktovať vpravo dole cez messenger...

Viac z Academy...

© 2019 Digital Marketing / Ochrana osobných údajov

Pin It on Pinterest

Share This